La mercadotecnia es una de las áreas de una organización que tiene uno de los roles clave para el crecimiento de estos, el marketing mix es una pieza fundamental para la elaboración de objetivos que estén alineados a los lineamientos empresariales de cada organización.
¿Qué aprenderás?
¿Cuál es el objetivo de la mercadotecnia?
El objetivo de la mercadotecnia es crear valor para los clientes y generar ventajas competitivas para la empresa. Para lograr esto, la mercadotecnia se enfoca en identificar y satisfacer las necesidades y deseos del mercado objetivo a través de la oferta de productos y servicios adecuados. También busca establecer relaciones sólidas con los clientes y fomentar su lealtad a la marca.
Además, los objetivos y funciones de la mercadotecnia son principalmente aumentar las ventas y los ingresos de la empresa. Para lograrlo, se desarrollan estrategias de precio, promoción y distribución que permitan alcanzar al público objetivo de manera efectiva y persuasiva. También se busca maximizar la rentabilidad mediante la optimización de los recursos y la gestión eficiente de los costos.
En este artículo se dividirá en cuatro partes cada uno de estos aspectos para que aquel profesional o interesado en aprender acerca de los objetivos del mercadeo y pueda tener una línea base de seguimiento.
Principales objetivos del mix de marketing
Para la mejor definición del objetivo de la mercadotecnia, es necesario desglosar la mezcla de marketing, con la finalidad que se pueda entender la importancia de cada P dentro del marketing.
Objetivos de Precio
Basados en que el precio como tal debe asegurar la mayor optimización para la generación de utilidades, estos pueden ser unos objetivos necesarios para lograrlo:
- Establecer estrategias que permitan la penetración de nuevos mercados.
- Incrementar el ticket de venta.
- Optimizar los recursos económicos para obtener el mayor margen de utilidad.
Objetivos de Producto
El producto es la pieza clave dentro de toda la mezcla de marketing, para ello tienen algunos objetivos importantes, que permitirán asegurar la mejor entrega de valor para el usuario.
- Desarrollar un producto o servicio que satisfaga las necesidades y deseos del consumidor.
- Asegurar el correcto funcionamiento del producto o servicio para el cliente.
- Optimizar las características del envase para el correcto uso y transporte del bien hacia el consumidor final.
Objetivos de Plaza/Distribución
La plaza o distribución permitirá definir el momento, lugar y disposición del producto o servicio para que el usuario final no tenga inconvenientes. Es claro que se pierden muchas ventas por no cumplir con esos 3 criterios importantes.
- Colocar el producto en el lugar adecuado para el público objetivo, asegurando la continuidad de este.
- Optimizar y asegurar el correcto funcionamiento de los canales de distribución.
Objetivos del Mix de Promoción
El mix de promoción cuenta con sus propias características que contienen: la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo y las ventas personales. En ese sentido, será necesario describir algunos objetivos para cada punto, ya que estos responden a necesidades diferentes para las organizaciones.
Objetivos Publicitarios.
- Informar los beneficios tangibles e intangibles del producto.
- Recordar del porqué nuestro producto satisface su necesidad o deseo.
- Persuadir para concretar los objetivos comerciales.
Objetivos de Marketing Directo.
- Generar clientes y asegurar su fidelidad.
- Fortalecer una comunicación activa con los clientes.
- Crear nuevos canales de distribución y ventas
Objetivos de Relaciones Públicas.
- Fortalecer vínculos con los principales stakeholders.
- Consolidar y proyectar de la mejor manera la imagen de la institución.
- Prevenir conflictos y reducir el impacto de situaciones de crisis de marca.
Estos son algunos de los principales objetivos de la mercadotecnia, enfocados en la mezcla de marketing, cabe resaltar que existirán otros objetivos que permitan a usted, querido lector, manejar indicares clave para su correcta gestión, esto es solo una guía que le permitirá tener un alcance de lo que se puede generar a través del marketing.
Ejemplos de metas de la mercadotecnia.
Las metas de la mercadotecnia son esenciales para guiar las estrategias de una empresa hacia el éxito. Uno de los objetivos más destacados es incrementar la cuota de mercado, lo que implica atraer a nuevos clientes y retener a los existentes. A través de un análisis continuo del comportamiento del consumidor, las empresas pueden ajustar sus ofertas y tácticas para satisfacer mejor las demandas del mercado.
Aquí puedes revisar una lista de metas de mercadotecnia que te ayudarán a establecer tu plan de marketing.
| Meta de Mercadotecnia | Descripción |
| Aumentar la cuota de mercado | Incrementar el porcentaje de ventas de la empresa en comparación con sus competidores en un mercado específico. |
| Incrementar la lealtad del cliente | Fomentar relaciones duraderas con los clientes para asegurar su repetición de compra y recomendación del producto o servicio. |
| Mejorar el reconocimiento de marca | Aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca entre el público objetivo, asociándola con atributos positivos. |
| Desarrollar nuevos productos | Crear y lanzar nuevos productos o servicios que satisfagan las necesidades emergentes del mercado y atraigan a nuevos clientes. |
| Optimizar la rentabilidad | Maximizar los beneficios mediante estrategias de precios efectivas, reducción de costos y mejora en la eficiencia operativa. |
| Expandir a nuevos mercados | Identificar y entrar en nuevos segmentos de mercado o geografías para aumentar la base de clientes y las ventas. |
| Aumentar la eficacia de la publicidad | Mejorar el retorno de inversión (ROI) de las campañas publicitarias mediante segmentación adecuada y selección de canales eficaces. |
| Fortalecer la presencia en línea | Aumentar el tráfico y la participación en plataformas digitales a través de estrategias de marketing digital y redes sociales. |