Para conocer la cantidad de unidades vendidas en un lapso de tiempo, nada tan útil como el volumen de ventas. Por lo tanto, se convierte en una métrica muy importante a tener en cuenta dentro de una empresa.
¿Te interesa aprender un poco más sobre ella? ¡Descubre todo en este post!
¿Qué es volumen en ventas y cómo se expresa?
La definición de volumen de ventas hace referencia al número de bienes o servicios vendidos durante un tiempo determinado, como, por ejemplo, un año. De esta manera, podría decirse que se trata de la capacidad del negocio para producir ingresos en la actividad que están realizando.
Sin embargo, algo importante a mencionar sobre este concepto, es que no está directamente relacionado al valor monetario aportado a la parte financiera del negocio. Solo se trata de una medición sobre los productos o servicios que fueron comercializados.
Por lo general, el volumen de ventas puede expresarse de dos maneras:
- A través del control de inventario.
- Mediante el informe contable.
En ambos casos, es importante identificar las cantidades vendidas de cada producto y luego desglosar su impacto económico.
¿Cómo se calcula el volumen de ventas?
Existe una fórmula que se puede aplicar para conocer el volumen de ventas en un lapso de tiempo, como la siguiente:
Volumen de ventas = Unidades vendidas * Lapso de tiempoPara entender mejor cómo funciona, lo haremos a través de un ejemplo: supongamos que hay una venta de puertas y es necesario calcular el volumen de ventas durante el lapso de un año. Si se logra vender un promedio de 200 puertas al mes, eso indica que al año se estarían vendiendo 2,400 puertas. Dicho resultado se obtiene de la siguiente fórmula:
200 * 12 = 2,400A pesar de que se trata de una estimación del valor y no es tan exacto como se piensa, es capaz de proporcionar un panorama general sobre la cantidad de unidades que se están vendiendo.
Es importante mencionar, que dicha fórmula también puede ser aplicada para conocer el volumen de ventas, en cualquier otro lapso.
5 estrategias para aumentar el volumen de ventas
Dentro de las 6 estrategias más destacadas para aumentar el volumen de ventas, se encuentran:
- Definir el valor único de su producto/ servicio
Es el primer paso para considerar el por qué las personas deben elegir su producto o servicio sobre cualquier otro. Una vez que tenga claro las características únicas que lo hacen diferente, será más sencillo enfocarse en los beneficios que proporciona a los clientes.
Algunas de las preguntas más útiles para conseguir ese valor diferencial, son:
- ¿Cuáles son las necesidades que logra satisfacer a los demás?
- ¿Qué elemento les permite diferenciarse de la competencia?
Gracias a esta información es posible armar una estrategia que les permita hacer destacar su oferta y atraer clientes.
- Convertir las necesidades del cliente en el principal motor de su negocio
Es muy importante descifrar las verdaderas necesidades del cliente, ya que es la única manera de llamar su atención. Mientras más conozcas sobre ellos, más probabilidades tienen de aumentar las ventas de su negocio.
Las empresas que se esfuerzan por cubrir adecuadamente las preferencias de sus clientes, tienen mejores oportunidades de aumentar sus ventas.
- Hacer inversiones en el sector de marketing
Las campañas de marketing ofrecen la oportunidad de dar a conocer un poco más sobre tu empresa e incrementar su alcance. Todo es gracias a que gran parte de los clientes se encuentran en el sector online.
Algunos de los medios digitales más utilizados para aumentar la exposición de un negocio son:
- Mensajes a través de correo electrónico
- Campañas en redes sociales y google ads
Sin embargo, todo podría hacerse sobre el método de prueba y error al principio, tratando de evaluar cuáles son
- Ofrecer recompensas a los clientes leales
Los clientes leales merecen ser recompensados. De esta manera, podrán saber que valoras su fidelidad hacia tu empresa y que puedan elegirte sobre los demás.
Una forma común de hacerlo es mediante los programas de fidelidad, obsequiándole ciertos cupones o algunas ofertas en precios de los productos/servicios ofertados.
También es muy útil enviarle correos de cumpleaños personalizados, para construir una relación cercana y cálida con ellos.
- Acelerar el recorrido del ciclo de ventas
A veces es posible encontrar ciertos errores o fallos en el ciclo de venta, por lo tanto, lo más recomendable es tratar de acelerar el proceso. Una forma de lograrlo es acortando las pruebas o demostraciones, en caso de que se trate de algún software. También es válido tratar de eliminar cualquier objeción de los clientes, Mientras más rápido y fácil puedan moverse hacia la fase de compra, podrán tener un aumento en el volumen de ventas, de una manera considerable.