Si tienes un bien o un servicio y quieres posicionarte del mercado, una de las cosas primordiales que debes realizar es una estrategia comercial. Ésta te garantizará la existencia misma de la empresa con el incremento y sostenibilidad de las ventas.

Con la estrategia comercial pones en práctica un conjunto de acciones, para dar a conocer tu producto o servicio y alcanzar así tus objetivos comerciales. Por lo tanto es de suma importante que, antes de crear el plan, tengas conocimiento de las partes que lo integran.

Partes de una estrategia comercial

La estrategia que has de crear, debe estar adaptada a las necesidades de tu negocio y al rubro al que pertenece. También debe tener presente el entorno donde se desarrolla.

Por otro lado, debes tomar en cuenta las principales partes de este plan de negocios, como lo son:

  • Objetivos. Te permiten saber qué hacer, cuándo hacerlo y quien o quienes son los responsables.
  • Análisis de mercado. Con lo que obtendrás toda la información requerida en cuanto a la situación del mercado, competencia, clientes potenciales.
  • Productos y servicios. Debes conocer todo lo relacionado con el bien o servicio que ofreces, es decir todas sus características, sus funciones, beneficios.
  • Plan de Marketing. Aquí se especifican todas las acciones que se realizan para promocionar tu producto y concluir su venta.
  • Finanzas y proyecciones. Te proporciona información sobre los costos fijos y variables de tu negocio, además de las proyecciones de las ventas.
  • Seguimiento y control. Te permite llevar el control de la estrategia comercial, en cuanto al cumplimiento de los objetivos trazados. También puedes realizar un constante seguimiento del plan, durante el tiempo en que se desarrolle.
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  Consejos para desarrollar una estrategia comercial

  • Antes de comenzar con tu plan estratégico debes tener información en cuanto a las necesidades de tus clientes o futuros compradores. Así como también de tu competencia, además de conocer las fortalezas y debilidades de tu empresa. Esto te permitirá tener un mejor enfoque a la hora de crear tu estrategia comercial.
  • Tu estrategia debe estar bien pensada. Tomando en cuenta a la competencia para marcar la diferencia en relación a ofertas de servicio, modelos de precios, sistemas de entrega, entre otros.
  • Ten claro tus objetivos para que tus planes de venta y marketing estén alineados. Además busca la máxima eficacia.
  • Enfócate en el crecimiento de tu empresa adaptándote a las nuevas tecnologías.
  • Haz uso de toda la información necesaria para el desarrollo de tu estrategia comercial.

Errores comunes en la definición de estrategias 

Puedo nombrarte muchas recomendaciones, pero siempre hay un margen de error. Acá resaltaré algunos de los errores más comunes en la implementación de la estrategia comercial: 

  • Pensar que siempre tendrás éxito. Recuerda que siempre está la posibilidad de fracasar. Planificar considerando el fracaso te ayuda a anticipar problemas y retos.
  • Trazar metas irreales. Debes preguntarte constantemente qué hacer cada día para vender.
  • Salir al mercado sin tomar en cuenta al cliente. Primero debes abordar las necesidades del cliente y saber cuánto está dispuesto a pagar.
  • Que la estrategia de ventas sea solo para algunos. Es importante que todo el equipo se sienta involucrado.
  • Falta de conocimiento para la aplicación del marketing.
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