Cómo calcular los incentivos económicos a los vendedores
Calcular los incentivos de la fuerza de ventas debe ser una de las decisiones más poderosas —y menos improvisables— dentro de una empresa.
Dirección Comercial
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¿Cómo definir los incentivos para la fuerza de ventas?
Cómo diseñar incentivos para la fuerza de ventas que alineen resultados, rentabilidad y comportamiento comercial sin generar distorsiones internas.
¿Qué es costo de ventas y cómo utilizarlo?
El costo de ventas es la base que te permitirá calcular tu margen de utilidad.
Relaciones comerciales B2B: cómo construir vínculos duraderos y rentables
Cómo construir relaciones comerciales B2B duraderas, basadas en confianza, valor y estrategia. Claves para fidelizar clientes y crecer a largo plazo.
¿Cómo captar clientes B2B?
Captar clientes B2B exige método y criterio. Un análisis estratégico para líderes que buscan procesos, coherencia y decisiones comerciales sólidas.
Prospección Comercial: ¿Qué es y cómo evitar destruir tu pipeline?
La prospección comercial ya no es volumen: es interpretar señales, contexto y momento. Un análisis clave para mejorar tu pipeline y tus resultados reales.
¿Cómo ser el mejor promotor de ventas?
ten en cuenta estos consejos para que vayas aprendiendo como ser un buen especialista de ventas y destacarte en el arte de la promoción y la venta.
¿Qué es la premiumización de los productos?
La premiumización es una estrategia de pricing en la que la empresa diseña versiones más caras (y más rentables) de un producto
Cómo optimizar tu presupuesto de marketing con call tracking
El call tracking cierra la brecha entre métricas de marketing y resultados de negocio. No hables de “clics” o “impresiones”, muestra cuánto ingresó la empresa gracias a las llamadas originadas por una campaña
Neuropricing: cómo mostrar descuentos para aumentar el valor percibido
Contrario al enfoque tradicional, que asume que el precio más bajo vende más, el neuropricing demuestra que la percepción y la estructura emocional del precio son factores decisivos.
Estrategias comerciales para incrementar el ticket de compra
Incrementar el ticket de compra no es resultado de una acción aislada, sino de una combinación estratégica de tácticas comerciales que buscan maximizar el valor percibido por el cliente.
CRM, marketing y ventas: cómo integrarlos estratégicamente para mejorar la conversión
Cuando el CRM se convierte en una plataforma transversal, se abre paso a un nuevo paradigma: marketing y ventas ya no trabajan por separado, sino como un solo equipo.
Director Comercial: ¿Cuál es su función clave en las empresas?
El Director Comercial actúa como el puente entre el CEO y los equipos que generan ingresos, alineando objetivos financieros con la realidad operativa.
Metas de ventas: Definiendo el crecimiento de la empresa
Una meta de ventas bien definida es más que un número alcanzable: es un vector estratégico que impulsa decisiones, comportamientos y, sobre todo, resultados.
Tácticas para acortar la brecha entre el trigger y la compra
Hoy, los usuarios navegan en lo que Google denomina el “messy middle”: un ciclo caótico de exploración y evaluación, repleto de información, opciones y comparaciones.
El auge del influencer marketing en B2B
Lo que alguna vez fue exclusivo del B2C y las redes sociales aspiracionales, ahora se consolida como una táctica efectiva para empresas que buscan conectar con decisores y nichos industriales específicos.
Volumen de ventas: qué es, cómo se calcula y estrategias para aumentarlo
La definición de volumen de ventas hace referencia al número de bienes o servicios vendidos durante un tiempo determinado, como, por ejemplo, un año.
ROAS: la métrica clave para optimizar tu pauta digital y escalar resultados
El ROAS se trata de una métrica que permite saber cuánto dinero ganas por cada dólar invertido en publicidad.
7 ejemplos de mensajes de ventas por WhatsApp para potenciar tu estrategia comercial
La cercanía que ofrece WhatsApp —su alta tasa de apertura del 98 % frente al 20 % del email marketing
Solo 2 de cada 10 empresas saben cómo medir el impacto real de su marketing
El llamado de The Effectiveness Equation no es técnico, es estratégico.
Role Play: Efectividad para tu equipo de ventas
El Role Play de ventas es una dinámica de simulación en la que los miembros del equipo de ventas asumen distintos papeles —normalmente vendedor y cliente—
Automatización de la Generación de Leads con Herramientas para Encontrar Correos Electrónicos
La creación de prospectos automatizada es el procedimiento de emplear programas y recursos digitales para facilitar la detección y captación de posibles clientes.
El impacto del Método BANT en las estrategias de ventas de fin de año
Actualmente, en Perú, la adopción del marketing digital ha mostrado un crecimiento notable impulsado por el aumento del uso de redes sociales y la diversificación de plataformas digitales.
¿Para qué sirve el STR (Sales Trought Rate)?
Para muchos el Sales Through Rate (STR) no se trata de una métrica exclusiva sobre las ventas totales, ya que permite descubrir aquellos productos más y menos vendidos.
¿Qué es un embudo de ventas y cómo hacerlo en tu empresa?
A través del embudo de ventas se pueden atraer personas a la empresa, con el objetivo de generar…
Asesor de ventas: Persona clave para el éxito comercial
Cuando preguntan qué es un asesor de ventas o cuál es el rol que este hace, se puede…
Visita a clientes: Cómo construir una relación comercial
Una estrategia esencial en el mundo empresarial es la visita a clientes. Lo que implica la interacción directa…
Presupuesto de ventas ¿Cómo optimizarlo en la empresa?
El presupuesto de ventas es una herramienta estratégica que desempeña un papel crucial en la planificación financiera de…
Reporte de Ventas: La Clave para el Éxito Empresarial
El reporte de ventas es un componente crítico en cualquier empresa, ya que proporciona una visión detallada de…
Cómo crear una estrategia de ventas exitosa en 5 pasos
Crear una estrategia de ventas efectiva va más allá de solo trazar ideas. Es fundamental compaginar el lado…
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Realidad Aumentada en el Retail: Transformando la Experiencia de Compra
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Cómo medir el rendimiento de tu cartera de clientes y optimizarla
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Herramientas para la gestión de la cartera de clientes
La gestión efectiva de la cartera de clientes es esencial para el éxito de cualquier negocio. Para simplificar…
Pasos esenciales para crear una cartera de clientes desde cero
Crear una cartera de clientes sólida es un objetivo fundamental para cualquier negocio, especialmente si estás comenzando desde…
Cómo construir y mantener una cartera de clientes sólida
Construir y mantener una cartera de clientes sólida es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Una cartera…
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