Crear una estrategia de ventas efectiva va más allá de solo trazar ideas. Es fundamental compaginar el lado creativo con el lado técnico, para que, al momento de ejecutar, se materialicen las proyecciones comerciales.
Aunque es un proceso complejo, lo hemos simplificado a fin de presentarte un conjunto de ideas que necesitarás poner en práctica para crear una estrategia exitosa. De hecho, hemos compilado 5 pasos que te llevarán de la nada a la facturación que tanto deseas en tu negocio.
¡Comencemos!
Los dos pilares de una estrategia de ventas eficaz
¡Te revelaré un importante secreto! Para que una estrategia de ventas funcione, debe ir más allá del planteamiento de pasos. En realidad, es necesario compaginar lo que consideramos los dos pilares fundamentales:
- Estructura conceptual
- Herramientas de alto calibre
No se puede lograr un resultado extraordinario solo con ideas, ni mucho menos alcanzar el máximo potencial de las herramientas si no tenemos una ruta que deseemos atravesar. Por lo tanto, en esta oportunidad abordaremos los 5 pasos para la creación estratégica desde ambas perspectivas.
Mientras tu comprensión sobre este punto sea mayor, y tu ejecución más precisa, ten la certeza de que tu nivel de facturación aumentará exponencialmente.
Estructura conceptual de la estrategia
Cuando hablamos de una estructura conceptual, nos referimos a todas las consideraciones, el orden secuencial, las contraindicaciones y demás detalles de la estrategia. En otras palabras, se trata del borrador de ideas ordenadas que han de llevarse a cabo para alcanzar el objetivo planteado.
Herramientas esenciales
Ahora bien, en relación a las herramientas, nos referimos a ese software o equipos necesarios para materializar el borrador de ideas. Por ejemplo, en el caso de las ventas, un poderoso CRM como el que ofrece la plataforma de Bitrix24 es crucial para avanzar más rápidamente hacia el objetivo.
5 pasos para desarrollar tu estrategia
Ahora que tenemos claro el verdadero escenario de una estrategia de éxito, comencemos con el proceso para crear la que necesitas en tu negocio.
Los primero tres pasos constituyen el Pilar de la Estructura, mientras que los toques finales están relacionados a las herramientas necesarias para llevar el plan a cabo. En base a esto, te presento los cinco pasos para desarrollar una estrategia de ventas exitosa.
01 – Conoce el mercado y tu audiencia
Si deseas desarrollar una estrategia realmente exitosa, debes conocer a detalle tanto el mercado como a la audiencia a la que quieres conquistar. Ejecuta un plan que te permita recopilar datos objetivos de este contexto y analízalos de manera que tu comprensión sea profunda.
02 – Construye un plan de atracción
Ahora que sabes qué esperar del mercado de acuerdo a determinados estímulos, el siguiente paso es construir un plan de atracción. Apóyate en la rama del marketing que mejor se adapte a tu negocio, lo importante es lograr que tu público objetivo reconozca tu marca y se acerque con un profundo interés.
03 – Diseña tu embudo de ventas
Por supuesto, antes de ejecutar tu plan de atracción, has de tener prediseñada la ruta que atravesarán tus prospectos. Organiza y describe cada etapa que atraviesa el prospecto de manera que se pueda guiar hasta la tomar la decisión de compra. De esta manera, habrás creado las bases de un sistema.
04 – Selecciona las herramientas correctas
Después de describir los detalles de los puntos anteriores, examina cuáles son los requerimientos técnicos. Notarás que herramientas como Bitrix24 pueden ser de gran utilidad para la sistematización y la puesta en marcha de tu estructura.
Así que selecciona la que requieras y avancemos al último paso.
05 – Carga y ejecuta
Una vez que tienes la herramienta, debes cargar toda la data de la estructura para que comiences a hacer pruebas. La idea de este paso es testear la estrategia en campo y realizar los ajustes pertinentes derivados del feedback de la audiencia.
A partir de allí, es mantener un ciclo de ejecución, análisis, corrección.
Si has seguido los pasos correctamente, estarás en el camino correcto a la expansión de tus ratios de facturación. Solo faltaría que el tiempo de ejecución sea coherente con el tipo de objetivo que te hayas planteado y que te mantengas en el camino hasta lograrlo.
¿Por qué usar un software como Bitrix24?
¡Tenemos los pasos! ¡Falta la herramienta!
Ciertamente, en el mercado encontrarás decenas de alternativas que se adaptan a tu modelo de negocio. No obstante, si deseas crecer a pasos agigantados, has de tener una herramienta de gigantes, como lo es Bitrix24.
Este software te permite construir todo un ecosistema de tu proyecto. Por supuesto, puedes trabajar con la data obtenida del mercado, crear equipos de trabajo, establecer diversos canales de comunicación y gestionar tu estrategia al 100%.
Su grado de eficacia es tal que te permite diseñar embudos realmente complejos y cuenta con funciones de automatización que te ayudarán a minimizar los tiempos operativos. Gestionas decenas de miles de clientes desde un mismo portal y gracias a sus funciones apoyadas con AI, alcanzarás el máximo grado de eficiencia.
Con estas consideraciones no solo tendrás tu estrategia, sino que, además, podrás ejecutarla en excelencia.
