sales trought rate sales trought rate

¿Para qué sirve el STR (Sales Trought Rate)?

Para muchos el Sales Through Rate (STR) no se trata de una métrica exclusiva sobre las ventas totales, ya que permite descubrir aquellos productos más y menos vendidos. 

Una manera de conocer cuál es el porcentaje de venta directa de un negocio es a través del Sales Through Rate (STR). Gracias a esta métrica es posible llevar un control real del inventario y satisfacer adecuadamente las demandas de los consumidores.

Hoy te contaremos qué es y como aprender a calcularlo. ¡Comencemos!

¿Qué es el Sales Through Rate (STR)?

En español el Sales Through Rate (STR) hace referencia a la métrica de Tasa de venta directa, es decir, el porcentaje de productos vendidos, en relación a los que se encuentran en inventario o stock. De esta manera, se convierte en un valor muy importante para cualquier tipo de negocio, específicamente aquellos del entorno online. 

Ahora bien, con la idea de llevar un control, dicho valor es sacado mes a mes para lograr detectar aquellos productos menos vendidos para no hacer nuevas solicitudes del mismo o eliminarlos de manera definitiva, ya que no aportan nada.

Fórmula del Sales Through Rate (STR) y cómo aplicarla

Existen dos fórmulas para calcular el Sales Through Rate (STR) en el sector del marketing, es la siguiente:

  1. STR= CPC (coste por clic) / CPS (Coste por venta)
  2. STR = Número de ventas / Número de clics

Dependiendo del resultado que se esté buscando, es posible utilizar alguna de las dos. 

Un ejemplo de aplicar la fórmula 1 es la siguiente: Supongamos que el CPC es de 0,80 y el CPS de 30$, entonces el STR quedaría así:

image
fórmula (1) para obtener el STR.

Por lo tanto, el STR sería de un 2,6%.

En el caso de la segunda fórmula, supongamos que se han obtenido 300 ventas gracias a 2.000 clics, entonces el STR en este caso se calcularía así:

Te interesará  Herramientas para la gestión de la cartera de clientes
image
fórmula (2) para obtener el STR.

De tal manera que el STR en esta situación sería del 15%. 

En la mayoría de los casos dicha fórmula es utilizada de manera mensual, para evitar solicitar suministros no necesarios para el negocio.

¿Para qué sirve el Sales Through Rate (STR)?

Dentro de las cosas para las que sirve el Sales Through Rate (STR) tenemos:

  • Ayuda a identificar los productos más y menos vendidos

Para muchos el Sales Through Rate (STR) no se trata de una métrica exclusiva sobre las ventas totales, ya que permite descubrir aquellos productos más y menos vendidos. 

Por ejemplo, si se descubre que hay una venta alta de algún producto, es posible hacer una optimización del inventario y conocer aquellos más demandados por los clientes. 

  • Permite disminuir los costos de almacenamiento de productos

Cuando hay productos que salen poco o tienen una tasa baja de venta, es posible que estén ocupando un espacio innecesario en el almacén. Esto indica que pueden ser retirados sin problemas y ahorrar costes en su almacenamiento. 

Además de que podrían estar ocupando un lugar extra, donde se puede colocar un producto más demandado por los clientes. 

  • La cadena de suministro puede ser optimizada

Algunas veces se generan ciertos retrasos en la línea de suministro, ocasionando solicitudes excesivas de productos que no se venden tanto. 

Pero, una vez que se calcula el Sales Through Rate (STR), es más fácil saber cuáles son aquellos que se venden más y hacer un pedido con antelación para cubrir la demanda del cliente.

  • Gestionar el flujo de caja
Te interesará  21 estrategias para aumentar tus ventas en el Black Friday y en el Cyber Monday

Con el Sales Through Rate (STR) podemos saber si el flujo de caja está funcionando de manera adecuada o no. En caso de que el STR sea bajo, eso indica que hay más gastos que ganancias, por lo que necesario revisar los costos de almacenamiento y de pedidos. 

¿Cómo saber si el Sales Through Rate (STR) es Bueno o malo?

Existen varios factores que influyen directamente en el Sales Through Rate (STR), como:

  • El tipo de negocio.
  • El tipo de producto.
  • El mercado.
  • La temporada.
  • La competencia.
  • Factores externos.

Por lo tanto, no es posible hablar de un valor adecuado o ideal, ya que depende de los objetivos y contexto de cada empresa.

Pero, en términos generales, cuando se descubre que el STR es alto, se debe a que hay productos que se venden de manera rápida y el inventario cuenta con una buena rotación. Así que la empresa posee una rentabilidad alta y costos de almacenamiento bajos.

De resultar todo lo contrario, se presume que la empresa tiene un exceso de inventario y las ventas de los productos son lentas, por lo que, la rentabilidad de la empresa es menor, mientras que el costo de almacenamiento es mayor. 

No obstante, un valor alto del Sales Through Rate (STR), también puede ocasionar una falta de stock y problemas con las demandas de los consumidores.

La clave está en conseguir un equilibrio entre la demanda y oferta, ajustando el Sales Through Rate (STR) de acuerdo a las metas planteadas de cada empresa.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *