En el post anterior desarrollé tips para producir un bazar de la industria de la moda. Es hora de sugerir tips para participar en ellos, pero ahora como marca de la mencionada industria.

Cabe mencionar que un Fashion Marketeer elaboraría las estrategias desde el plan de marketing digital de tu marca (paseándose por el teaser), hasta el control y monitoreo de los resultados e indicadores que se hayan establecido semanas antes del evento.

Antes de elegir el bazar a asistir, debes tomar en cuenta los siguientes tips:

  • Prepara un catálogo de tus productos (sin precios). Invierte en la calidad de las imágenes de los mismos.
  • Evalúa si tu marca es del segmento del bazar.
  • Investiga si los organizadores del bazar han realizado la correcta promoción del mismo.
  • ¿Los precios de alquiler del espacio (o stand) van de acuerdo al tipo de bazar y al espacio en renta? ¿Qué incluye el alquiler del espacio (stand)?

Señores, la vista es lo primero… Estrategia Visual

  • El stand es tu mejor presentación… luego, tu imagen.
  • Tratar de encontrar una espacio (o stand) cercano a la entrada, y/o a la derecha del punto de la entrada al bazar. Está demostrado que en ese tipo de eventos, el cerebro conduce a iniciar visita a los stands por el lado derecho.
  • Para hacer visible tu marca (aparte del stand), debes imprimir fotos de tus productos en acción; asi brindar a la gente la información de dónde y cuándo utilizarlo.
  • Colocar el producto estrella (o lo más vendidos) adelante (front row).
  • Mostrar el precio es conectar visualmente. El consumidor evaluará si es accesible o no. Lo importante es que se acerque a saber sobre el producto y no sobre el precio.
  • Utiliza la estrategia visuald de nivelación: producto estrella más arriba y lo más vendidos en un segundo “escalón”, y así sucesivamente. Utiliza niveles al mostrar tus productos.
  • Si el espacio en donde estará tu marca posee poca iluminación, entonces utiliza luces (o reflectores). La falta de iluminación perjudica las estrategias de ventas.
  • Tu stand debe estar identificado con el nombre de tu marca (logotipo), carteles de los precios, etiquetas y promociones.
  • Un kit de emergencia con accesorios (tijetas, teipe, etc) es importante, ya que te ayuda a resolver ciertos eventos no deseados con respecto a tu stand (y hasta con tus productos).
  • Si tus productos a vender forma parte de indumentaria y accesorios, un perchero y un espejo largo es la mejor estrategia de venta. En cambio, si es calzado, un taburete y un espejo (pequeño de tamaño y de forma rectangular) es la mejor estrategia.
  • Otorgar espacio al cliente. Este último debe sentirse cómodo al visitar tu stand.

Lo más importante para recuperar tu inversión… Vender ¿Qué ofrecer?

  • Elaborar tarjetas de presentación con el nombre de tu marca, número del celular de contacto, correo electrónico y las redes sociales. Todas estas correspondientes a tu marca.
  • La utilización del dinero en efectivo en los bazares ha mermado, pero no desaparecido; por ello sugiero que tengas una “caja fuerte” con el dinero de las ventas, así como también el llamado cambio (monedas y billetes de baja denominación).
  • La tecnología avanza a pasos agigantados, por ello sugiero adquirir el terminal para realizar el pago con tarjeta de débito y/o crédito.
  • Todos los móviles ofrecen una calculadora, pero tener una de estas a la mano es mucho más fiable. Adquiere una de bolsillo (no científica).
  • Antes de asistir al bazar, el inventario de tus productos es tan importante como saber vender. Consíguete un cuaderno de esos que utilizabas en la escuela (o una agenda), y asegúrate de mantener el registro de tus ventas.
  • En algunos bazares suelen ofrecer facturas (todo depende de los organizadores del bazar, hasta de las leyes/permisología del evento). Recomiendo buscar asesoría sobre este tema.

eres la imagen de tu marca, y por ende… debes cuidarte.

  • Ten a la mano comidas rápidas (snacks) que te proporcionen energía para continuar en la faena. Una mala alimentación pre y durante el evento puede generar mal humor. No olvides ingerir agua antes que seleccionar cualquier otro producto azucarado.
  • El celular es (prácticamente) una extensión de nuestro cuerpo. Recuerda llevar el cargador del mismo (o en su defecto de la tablet).

¿Quién ha dejado de acercarse a un stand con promociones? Nadie… Haz las tuyas.

  • Combinación: 3 por 99, 2 por 199, 3×2, 2×1.
  • De acuerdo a lo que esté vendiendo, es importante evaluar la probabilidad de que te compren cantidades de ese producto.

En conclusión, hacer que tu marca brille en un bazar es una actividad que conlleva a inversión de tiempo, dinero y energías, pero que a su vez es interesante para medir tu marca y el comportamiento del consumidor.

Invito a que tomes el riesgo y haz de tu marca un ejemplo a seguir. Nunca olvides que en este tipo de eventos, tú sueles ser el mercadólogo, publicista y por supuesto el vendedor. Éxitos.

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