Un buyer persona es una representación idealizada de lo que una organización espera de un cliente. Esta elaboración del buyer persona se realiza en función a recolección de datos del comportamiento y características demográficas de los clientes y sus criterios más personales e intrínsecos de motivaciones..
¿Porqué es importante definir un buyer persona?
Con un buyer persona bien definido, será importante para que orientes tus campañas y mensajees de manera correcta hacia tus potenciales clientes, además conocerás realmente cuál es la necesidad que ayudarás a resolver con tu producto o servicio. De esta manera, conseguirás los clientes de manera óptima con tu estrategia de inbound marketing.
¿Cómo elaborarlo?
Para elaborar un buyer persona, es necesario que definas cuáles son las variables informativas que destacarás de tu público objetivo, entre los puntos más básicos están:
- Nombre Completo
- Edad
- Industria o giro de la persona
- Tipo de trabajo.
- Herramientas que utilizan en sus trabajos.
- Motivaciones
- Objetivos Personales.
- Actividades complementarias.
Para realizarlo de manera práctica existen algunas herramientas que nos pueden ayudar a facilitar el trabajo, personalmente recomiendo usar cualquiera de estas 3.
Plantilla gratuita para elaborar tu cliente ideal.
Si no estás conforme con esas recomendaciones, te dejo esta plantilla para elaborar tu buyer persona, donde podrás realizarla de manera práctica y sencilla, imprímela o trabájala desde tu ordenador.
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