A partir de una idea inicial, el emprendedor debe tener la decisión de hacer realidad su idea. Para ello debe contar con la información y las herramientas necesarias que le faciliten el proceso.
El modelo de negocio es la estructura que define como una idea genera valor a sus clientes y cómo se obtiene una recompensa al hacerlo. Con él, podremos saber y comunicar si nuestra idea es viable, sostenible y escalable.
Conocer qué es el modelo Canvas te ayudará en este camino. Gracias a esta herramienta podrás crear un modelo Canvas y tendrás claro cuál será el modelo de negocio que mejor se adapte a tu empresa.
Que es el modelo Canvas
El uso de este modelo te conducirá a información sobre los clientes a los que atiendes, qué propuestas de valor se ofrecen a través de qué canales y cómo puede ganar dinero tu empresa. Puedes utilizarlo para comprender tanto tu propio modelo de negocio como el de un competidor.
Cómo aplicar el Modelo Canvas en diferentes industrias
El modelo Canvas es una herramienta visual que permite diseñar y describir modelos de negocio de forma sencilla y efectiva. Para crear un modelo Canvas, el primer paso consiste en definir la propuesta de valor, es decir, lo que se ofrecerá a los clientes y cómo se diferenciará de la competencia. Esta sección es fundamental, ya que establece la base sobre la cual se construirá el resto del modelo.
El siguiente paso es identificar a los segmentos de clientes, quienes son los destinatarios de la propuesta de valor. Es importante segmentar a los clientes en grupos específicos para entender sus necesidades y cómo se les puede ofrecer el mejor servicio. Esto puede incluir tanto clientes individuales como empresas, dependiendo del enfoque del negocio.
Una vez que se han definido la propuesta de valor y los segmentos de clientes, el siguiente paso es determinar los canales de distribución. Estos son los medios a través de los cuales se entregará la propuesta de valor a los clientes. Los canales pueden incluir tiendas físicas, plataformas en línea, redes sociales, entre otros. Es vital que los canales sean efectivos y alineados con las preferencias de los clientes.
Finalmente, es crucial definir las fuentes de ingresos y los costos asociados al modelo de negocio. Las fuentes de ingresos pueden variar desde ventas directas hasta suscripciones, mientras que los costos incluyen gastos operativos, de marketing y de producción. Un análisis exhaustivo de estas áreas permitirá asegurar la viabilidad y sostenibilidad del modelo Canvas.
9 pasos del modelo Canvas para lograr el éxito empresarial
Este enfoque permite desglosar los elementos esenciales que componen una empresa, facilitando la identificación de oportunidades y la toma de decisiones estratégicas. Al utilizar un lienzo visual, los equipos pueden colaborar de manera más dinámica y ágil, promoviendo la creatividad y la innovación desde las primeras etapas de desarrollo del proyecto.
Segmentos de Mercado
Al identificar las necesidades y los requisitos específicos de cada grupo y el valor que le otorgan, los productos y servicios pueden estar mejor orientados hacia estas necesidades y requisitos. Esto conducirá a una mayor satisfacción del cliente, lo que a su vez generará una buena propuesta de valor.
Propuesta de valor
La propuesta de valor es lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu producto y no a la competencia.
Canales
Los canales a los clientes pueden tener cinco etapas diferentes:
- Conocimiento del producto.
- Compra.
- Entrega.
- Evaluación y satisfacción.
- Servicio posventa.
Para hacer un buen uso de los canales y llegar a la mayor cantidad de clientes posible, se recomienda combinar los canales físicos y los digitales.
Relación con el cliente
Este punto es uno de los más complejos y, al mismo tiempo, uno de los momentos más críticos, ya que el resultado será el rechazo o la aprobación por parte de nuestro público. Un buen servicio garantizará relaciones buenas y estables que se garantizarán en el futuro.
Recursos clave
Es indispensable saber qué tipo de recursos necesitamos para ofrecer nuestros productos o servicios a los consumidores, así como la cantidad y la intensidad de cada uno. Los recursos son los medios que una empresa necesita.
Actividades claves
Cuando la organización sabe cuál es el valor agregado para el cliente es posible que se desarrolle una mejor relación con los clientes existentes. Lo que puede ser útil para el sondeo de nuevos clientes y que facilita mantener a raya a la competencia.
Socios clave
La información esencial se adquirirá al saber de antemano qué socios pueden constituir una relación valiosa.
Estructuras de costos
No te olvides de detallar al máximo la lista de costes necesarios para desarrollar tu idea de negocio. Conoce los costes para poder optimizarlos y revísalos en función de la evolución de tu empresa
Fuentes de ingreso
Los flujos de ingresos son controladores de costos.
Una vez que has completado los pasos dentro del lienzo, tu idea de negocio estará más definida y podrás analizar las mejores vías para llevarla a cabo. Tu negocio depende en gran medida de cuánto puedas visualizar antes de actuar. De esa manera anticipas posibles fallas antes de que éstas afecten tu desarrollo corporativo.