Las decisiones de fijación de precios son importantes por varias razones. A continuación detallaré las que considero como principales:
Primero:
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que lleva a ingresos y utilidades. Todos los demás elementos, como el desarrollo y la promoción del producto, representan costos y gastos.
Segundo:
El precio por lo general tiene una conexión directa con la demanda del cliente. Esta conexión hace que la fijación de precios sea el elemento más sobremanipulado de la mezcla de marketing. Los marketeros ajustan rutinariamente el precio de sus productos en un esfuerzo por estimular o frenar la demanda.
Tercero:
La fijación de precios es el elemento más fácil de cambiar del programa de marketing. Hay que ajustar los precios para reflejar las condiciones locales del mercado o para las empresas en línea que quieren fijar diferentes montos para distintos clientes con base en las ventas totales o la lealtad del cliente.
Por último, la fijación de precios es una señal importante de calidad para los clientes.
