El ajuste de precio es una estrategia fundamental en la gestión de precios, permitiendo a las empresas responder rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado. Mediante el ajuste de precios, las organizaciones pueden aumentar o disminuir el valor de sus productos o servicios para mantenerse competitivas y maximizar sus ingresos.
A continuación detallaré las que considero como principales para fijar los precios.
Primero:
Una de las razones clave para el ajuste de precios es la necesidad de adaptarse a la demanda del cliente. En función de la elasticidad de la demanda, una empresa puede decidir reducir los precios para estimular un mayor volumen de ventas o aumentarlos para aprovechar una alta demanda y maximizar las ganancias.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que lleva a ingresos y utilidades. Todos los demás elementos, como el desarrollo y la promoción del producto, representan costos y gastos.
Segundo:
El ajuste de precios también es esencial para reflejar los cambios en los costos de producción y distribución. Si los costos de producción aumentan, las empresas pueden verse obligadas a incrementar los precios para mantener sus márgenes de beneficio. De igual forma, una reducción en los costos puede permitir una disminución de precios que atraiga a más clientes.
El precio por lo general tiene una conexión directa con la demanda del cliente. Esta conexión hace que la fijación de precios sea el elemento más sobremanipulado de la mezcla de marketing. Los marketeros ajustan rutinariamente el precio de sus productos en un esfuerzo por estimular o frenar la demanda.
Tercero:
La fijación de precios es el elemento más fácil de cambiar del programa de marketing. Hay que ajustar los precios para reflejar las condiciones locales del mercado o para las empresas en línea que quieren fijar diferentes montos para distintos clientes con base en las ventas totales o la lealtad del cliente.
Además, el ajuste de precios puede ser utilizado como una herramienta para gestionar la percepción de los clientes sobre la calidad del producto. En algunos casos, precios más altos pueden ser percibidos como una señal de mayor calidad, mientras que precios más bajos pueden atraer a clientes sensibles al precio.
Finalmente, el ajuste de precios es una estrategia eficaz para responder a las acciones de la competencia. Si un competidor principal reduce sus precios, una empresa puede necesitar ajustar sus propios precios para mantener su cuota de mercado y no perder clientes a favor de sus rivales.