La fijación de precios es uno de los aspectos más críticos del marketing. No solo determina la rentabilidad de un producto o servicio, sino que también influye en la percepción del consumidor y en la posición de mercado.
En este artículo, develaremos 2 mitos que se tienen con relación a la fijación de precios y cómo impacta en la maximización de beneficios para el usuario.
¿Qué es la Fijación de Precios?
La fijación de precios es el proceso de determinar el valor monetario de un producto o servicio. Este valor debe ser lo suficientemente competitivo para atraer a los consumidores, pero también debe generar beneficios para la empresa.
¿Qué estrategias de fijación de precios existe?
La elección de la estrategia de fijación de precios adecuada depende de varios factores, según el objetivo de la empresa, la estructura de costos, el análisis de la competencia, el segmento al cual se está dirigiendo el producto o servicio y el ciclo de vida del producto.
Implementando estas estrategias de fijación de precios en marketing, estarás bien posicionado para optimizar tus beneficios y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
- Precios Basados en el Costo
- Precios Basados en el Valor
- Precios Competitivos
- Precios de Penetración
- Precios de Descremado
- Precios Psicológicos
- Precios Dinámicos
Mitos de la fijación de precios
Mito número 1: Cuando los negocios van bien una reducción de precios capturará una mayor participación de mercado.
Mito número 2: Cuando los negocios van mal, una reducción de precios estimularan las ventas.
Desafortunadamente la relación entre el precio y los ingresos desafía estos mitos y las hace proposiciones riesgosas para la mayoría de las empresas. Y en realidad debemos tener en cuenta que cualquier reducción de precios debe ser contrarrestada por un incremento en el volumen de las ventas sólo para mantener el mismo nivel de ingresos.
Más que recurrir ciegamente a la rebaja de precios para estimular las ventas y los ingresos, con frecuencia es mejor encontrar formas de construir valor en el producto y justificar el precio actual o incluso una más alto en lugar de reducirlo para lograr que nos compren.
La fijación de precios es una herramienta poderosa en el arsenal de marketing de cualquier empresa. Elegir la estrategia adecuada puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en el mercado. Al considerar factores como costos, competencia y percepción del cliente, puedes establecer precios que no solo atraigan a los consumidores sino que también maximicen tus beneficios.